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一線丨對話雪加創始人王颯:電子咖啡預期月銷量5至8萬

2019-08-04

[摘要]雪加方面表示,電子咖啡的咖啡彈主料是天然咖啡提取物,并添加植物甘油,天然咖啡提取物增加了霧化咖啡香味的層次和復雜度,咖啡因含量符合相關標準要求。

騰訊新聞《一線》 王潘

近日,雪加SNOWPLUS品牌發布了全球第一款電子換彈霧化咖啡,雪加將以這款電子換彈霧化咖啡新品,拓展非尼古丁品類,進軍電子咖啡消費新藍海。

雪加方面表示,電子咖啡的咖啡彈主料是天然咖啡提取物,并添加植物甘油,天然咖啡提取物增加了霧化咖啡香味的層次和復雜度,咖啡因含量符合相關標準要求。

面對媒體關于電子咖啡是否安全、合規的質疑,雪加方面回應稱,雪加電子咖啡中的咖啡提取物,并非管制藥物,也非咖啡因添加劑,雪加使用了天然咖啡提取物,本質上,和咖啡機中的濃縮咖啡并無太大區別。

雪加方面還表示,雪加電子咖啡中咖啡因含量約在0.48-0.6mg之間,遠低于國際標準中每天推薦咖啡因攝取量以400克為限的標準(四百分之一),因此雪加認為這是非常安全的。

此前,雪加還推出了電子煙。據雪加品牌創始人王颯介紹,今年4月底,雪加換彈霧化電子煙投放市場后銷售高速增長。雪加電子煙6月份銷量40萬(套),七月份預計可以實現80萬(套),已經躋身換彈霧化電子煙行業的前三品牌。

王颯在與騰訊新聞《一線》等對話時表示,對于電子咖啡這個品類,雪加現在還在試水階段,希望一個月能夠做到5-8萬的銷量預期。

對于渠道建設,王颯表示,雪加第一步是布局所有電商平臺,淘寶、京東、天貓,線上商城,包括社群,線上來做。通過十天、半個月,最長一個月的試點之后,就會把電子咖啡推到更多的線下渠道,包括便利店等。

以下是本次對話的部分實錄:

提問:你們宣布7月電子煙銷量預期有80萬,你們對電子咖啡的銷量預期是怎樣的?另外你們在渠道建設上,線上、線下布局有什么樣的想法?

王颯:對于電子咖啡的預期,我們現在初步想法是以試水的方式來做,希望一個月能夠在5-8萬的預期。第一步是所有電商平臺,淘寶、京東、天貓,線上商城,包括社群,線上來做。通過十天、半個月,最長一個月的試點之后,我們會把它推到更多的線下渠道,包括便利店,我們已經有合作的羅森等便利店。我們通過線上的方式去測試整個市場的反饋,進一步希望通過線下去做到C端用戶的滲透。

提問:現在國內電子煙的市場競爭激烈,格局沒有定的情況下,為什么會想做電子咖啡這個品類的產品?怎么定義雪加是一家什么樣的公司?

王颯:我們身邊有很多人想嘗試電子煙,我們想把這群人保護起來,不想讓他們變成一輩子煙民。你想嘗試這樣的新品類,你可以嘗試電子咖啡,但不要碰煙。咖啡因對這群人是更好保護,這是我們想做這個新品的初衷。

李澤堃:我們一直沒有只把我們縮小到一個電子煙公司,雪加是一家以霧化器作為消費產品的科技公司,一個本土的時尚品牌,這是我們的目標。我覺得電子咖啡包括電子煙本質都是在大的公司業務下面的事情,這是我們想傳達的一個定位。

提問:從整個發布會看下來,你們一直在拿電子煙去和電子咖啡做對比,這個產品為何定義它不是電子煙?

李澤堃:前面是為了講我們還有電子煙的業務。我們并沒有瞄準要把煙民轉化成喝咖啡的人,這是兩種不同的物質。很多人是比較感興趣,包括有的朋友說抽著挺酷,他不抽煙,但是他會對電子咖啡感興趣。我們有各種各樣的計劃防止未成年人抽煙,保護大家之外,還提供電子咖啡產品,這是相對安全的物質,不成癮物質,某種意義上這是對用戶的關懷,也是踐行了整個品牌caring的大概念。

提問:我們知道咖啡也是成癮的,為什么你認為電子咖啡是不具備成癮性的?

李澤堃:電子咖啡具備輕度成癮性,但為什么咖啡這個事情OK,因為咖啡的傷害不像焦油所帶來的附加傷害那么大,就是一個正常的飲料。某種意義上咖啡是具備輕度成癮性,也和含量有關系,我們的用量是低于國家標準,但是也恰好因為霧化效果吸收更快,通過減少含量的方式,一方面低于標準,保證安全,避免有些人瘋狂去抽,另外一方面一定程度上降低成癮性。

提問:現在很多投資人不投電子煙項目,如果政策下來,可能會對這個產業一刀切。我們包括創始團隊還有投資團隊怎么看未來最大的危機?

王颯:政策出來對我們來說是好事,很多東西更清晰了。不管品類歸屬還是說傳播方向,現在我們其實有自己的GR部門,我們是先于其他人知道國家標準,甚至包括健康標準,除了會滿足國家的所有這些監測的健康標準,我們也提前送到歐美,或者比國內標準更高的機構,讓他們檢查我們產品的物質。我們能夠滿足比本國標準更高的機構,是走在國標前列。

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